POSITIONNEMENT MARKETING
MBE Conseil : positionnement stratégique réussi pour communication archi-ciblée
MBE Conseil est le cabinet de conseil spécialisé dans l’écosystème IBM i (AS/400), fondé en 2023 par Marjorie Bertazzon et Gérard Dura. MBE Conseil accompagne les DSI et dirigeants de PME et TPE dont l’informatique repose sur cette technologie. Leur expertise couvre l’infrastructure, la modernisation, et l’optimisation des environnements IBM i, en collaboration avec des partenaires reconnus tels qu’AVA6, Erica, Armonie, Yooz, CHG et Synclease.
Récit en deux temps d’une collaboration réussie.
Phase 1
Positionnement et création des outils
Le contexte :
Tout à créer au lancement de la société
Bien que les compétences techniques des fondateurs de MBE Conseil, ainsi que leur connaissance client soient solides, la communication représentait un défi. Plutôt que de se contenter d’un site sans relief et surtout, qui ne révèle pas ce qu’ils sont vraiment, ils ont fait appel à ReachOut Communication, expert du secteur IT et de l’IBM i, pour définir un positionnement clair et différenciant et créer des outils de communication professionnels : site web, présentation, et charte graphique.
L’approche ReachOut :
Commencer par se définir
ReachOut Communication a mené une série d’ateliers pour :
Affiner la stratégie : identification des cibles (clients finaux et partenaires), analyse de la concurrence, clarification de l’offre, de la vision, et des valeurs ;
Structurer les messages : élaboration d’un document de positionnement précis, déclinable (et décliné !) sur tous les supports ;
Créer une identité visuelle unique : une charte graphique inspirée des écrans verts de l’IBM i, déclinée sur le site web, les présentations, et les réseaux sociaux (LinkedIn).
Lors de la création de MBE Conseil, nous avions besoin de supports de communication professionnels : un site web, des présentations, et une présence active sur LinkedIn.
Malgré notre expertise technique, nous manquions de recul pour valoriser notre offre face à la concurrence. Les ateliers avec ReachOut nous ont permis de clarifier notre positionnement et de développer une communication ciblée, tant pour nos clients que pour nos partenaires. Résultat : nous avons une identité visuelle distinctive et des messages percutants, qui reflètent parfaitement qui nous sommes !
Marjorie Bertazzon,
fondatrice de MBE Conseil
Résultats
Des contenus ciblés et adaptés
incluant des mini-vidéos réalisées lors de l’événement annuel dédié à la plateforme Power en novembre 2025. Ces vidéos mettent en lumière les retours des partenaires de MBE Conseil sur la communauté IBM i et leur collaboration avec l’entreprise.
Une identité visuelle unique
immédiatement reconnaissable, qui renforce la crédibilité et la visibilité de MBE Conseil.
Phase 2
Communication et mise en œuvre
Contenus :
De nombreuses actions menées depuis le lancement
Fort de ses nouveaux outils, et sur les conseils de ReachOut, MBE Conseil a déployé une stratégie de communication active. La société a ainsi renforcé ses partenariats et donc sa collaboration avec des acteurs clés (AVA6, Erica, Yooz, CHG, Synclease) pour élargir son offre et sa crédibilité.
ReachOut a créé des contenus engageants avec la réalisation de mini-vidéos lors de l’événement annuel du COMMON France dédié à l’IBM Power en novembre 2025, mettant en avant les retours des partenaires sur la plateforme IBM i et leur collaboration avec MBE Conseil.
Tout cela a contribué à une présence digitale dynamique avec l’animation régulière du compte LinkedIn et du blog ressources, avec des contenus techniques et stratégiques.
Réalisations
Quelques exemples
Vidéos partenaires
Témoignages des partenaires (ex. : M81, AVA6-Erica) sur leur vision de l’IBM i et leur collaboration avec MBE Conseil, diffusés sur YouTube et LinkedIn.
Événements
Participation active aux rencontres de la communauté IBM i, avec des interventions et des retours d’expérience.
Ressources en ligne
Mise à disposition d’articles pour éduquer et engager la cible.
La communication n’était pas notre point fort, mais avec ReachOut, nous avons pu non seulement créer des outils, mais aussi les utiliser pour nous faire connaître et valoriser notre expertise. Les vidéos et les partenariats ont été des leviers clés pour nous positionner comme un acteur incontournable.
Marjorie Bertazzon,
fondatrice de MBE COnseil
Ce que nous cherchons avec nos clients, c’est de les aider à se définir clairement pour tracer un chemin stratégique.
Notre méthodologie repose sur trois piliers : comprendre leur métier, leurs motivations, et leurs méthodes. Ces questions, en apparence simples, sont en réalité la clé d’un positionnement efficace.
Les collaborateurs de MBE Conseil se sont pleinement investis dans ce processus, ce qui a grandement contribué au succès de notre collaboration.
Olivia Christophe,
CEO de ReachOut Communication
Résultats
Visibilité accrue
Une identité forte et cohérente, reconnue immédiatement par les clients comme par partenaires.
Engagement renforcé
Une communication ciblée qui génère des échanges et des opportunités commerciales
Synergies
Une collaboration mise en avant pour démontrer l’écosystème solide de MBE Conseil.
Construisons ensemble
33 bd Aimé Boissy
13004 MARSEILLE
+33 6 70 44 05 91
contact[a]reachout.fr